En una notable demostración de resiliencia y adaptación, Petróleos Mexicanos (PEMEX) ha logrado un impresionante giro en su desempeño comercial al recuperar a 2,810 clientes en un periodo de casi cinco años. Esta recuperación de clientes, que se habían distanciado tras la implementación de la Reforma Energética, representa un hito para la empresa estatal en su lucha por mantener su relevancia en el mercado de combustibles.
Desde 2019 hasta septiembre del presente año, PEMEX ha visto un retorno de 2,182 clientes a su franquicia, mientras que 628 empresas de bandera blanca, que distribuyen productos de la petrolera, han optado por mantener una identidad comercial independiente. Octavio Romero Oropeza, director general de PEMEX, resaltó el progreso alcanzado, indicando que la comercializadora ha incrementado su participación en el mercado al recuperar franquiciatarios y estaciones de bandera blanca previamente perdidas.
La Reforma Energética de 2013 marcó un punto de inflexión para PEMEX, al restringir su actuación y abrir el mercado a competidores privados, lo que resultó en una disminución significativa de sus estaciones de servicio. De tener 12,500 estaciones, la empresa vio reducida su presencia a menos de 7,000. Sin embargo, los esfuerzos recientes han mostrado resultados positivos, con un enfoque en recuperar estas estaciones y aumentar las ventas de gasolinas.
Bajo la actual administración, PEMEX ha implementado estrategias dirigidas a reconquistar su cuota de mercado anterior a la Reforma. Estas acciones incluyen el aumento de beneficios y mayores descuentos para franquiciatarios y empresas que comercializan sus combustibles, aunque bajo otras marcas. Este renacimiento no solo ha fortalecido los ingresos internos de la petrolera, sino que también ha contribuido a una disminución en la dependencia de las exportaciones de crudo.
Se proyecta que para el cierre de este año, la comercialización interna de combustibles automotrices de PEMEX alcance los 985 mil barriles diarios, lo que representaría un aumento del 25% en comparación con los 789 mil barriles diarios vendidos en 2020. Este crecimiento refleja no solo una recuperación exitosa de clientes, sino también una adaptación estratégica significativa de PEMEX en un mercado cada vez más competitivo.
